Évaluer une entreprise

Je veux vendre mon entreprise. Quel est le prix que je pourrais obtenir ?

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Le prix de la vente peut varier selon le type d'acheteurs !

Acheteur stratégique ou investisseur privé ?

Votre entreprise vaut ce que le marché offre et son prix de vente varie même selon l’acheteur :

• Est-ce un achat stratégique par un de vos concurrents ?

• Est-ce un achat par une entreprise qui est dans un secteur d’activité connexe au vôtre ?

• Ou s’agit-il d'un investisseur privé désirant faire l’acquisition de votre entreprise et souhaitant continuer ses opérations.

Le prix de la vente de votre entreprise sera probablement plus haut s'il s’agit d'un acheteur stratégique et plus bas si c’est un investisseur privé.

Cette année, vous réalisez des pertes !

Le prix de vente d’une entreprise peut varier selon la région, le nombre d’années d’opération, les profits des années antérieures (sont-ils constants ou y a-t-il des pertes ?). Si vous avez eu, durant les cinq dernières années, de bons profits et que vous réalisez des pertes cette année, cela ne jouera pas nécessairement sur le prix de vente de votre entreprise. Cela dépendra plutôt des facteurs entourant cette perte.

Un petit nombre de client représente presque 80% ou plus de votre chiffre d’affaire ?

La valeur de votre entreprise est basée aussi sur le passé et les perspectives que propose l'avenir. La nature de votre entreprise, la qualité des produits et des services proposée par votre entreprise et le nombre de clients est à prendre en considération dans la valeur de votre entreprise. Par exemple, y-a t’il seulement 2, 3 ou 4 clients qui rapportent 80% de votre chiffre d’affaire ?

Ne jamais oublier qu’un prix trop élevé fait fuir les acheteurs potentiels.

Plusieurs propriétaires d’entreprises demandent un prix trop élevé pour débuter la vente, ce qui fait fuir les acheteurs potentiels. L’acheteur potentiel se dit que vous n’êtes pas réaliste ! et que vous ne connaissez pas la valeur réel de votre entreprise. Il ne faut jamais oublier qu’un prix trop élevé fait fuir l’acheteur, tandis qu’un prix raisonnable l’attirera. C’est alors que des négociations sérieuses peuvent débuter et se concrétiser par une bonne transaction, où le vendeur d’entreprise sera heureux et que l’acheteur de cette entreprise sera aussi satisfait. C’est très important. Vouloir un prix réaliste, au départ, est la meilleure façon de vendre son entreprise.

Quel est le délai pour vendre mon entreprise ?

Le délai requis pour vendre une compagnie dépend de l'optimisation du processus. En intégrant, toutes les étapes incontournables (évaluation, fiscalité, préparation du profil de l’entreprise, rencontre avec acquéreur potentiel, étude des offres, audit, formalités finales). D’après notre expérience, la cession d'une entreprise demande une fourchette de temps de 5 à 12 mois, pour autant que le projet soit réaliste et le processus optimisé.

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